华为的年度经营目标是如何制定的
每年十月，各个公司都开始做年度经营计划，制定年度经营目标，尤其是制定年度经营目标，很多老板习惯性于拍脑袋定目标，要么拍得很高，员工没有完成目标的信心，要么拍得太低，轻轻松松就达成了。
也有些企业参照历史数据，设定一个增长率，比如说营收增长20%，利润增长25%，看上去挺合理，但缺乏同行数据的比较，落后于行业增长速度。
我们来看看华为是如何制定年度目标的，在华为，制定年度目标，一般有会采用三种方法：
第一，看标杆，以同行当中的标杆企业为参照，制定增长目标和改善目标。公司要在行业里找标杆，向标杆看齐，寻找差距，找到方法；各个区域也要在区域里找标杆，抢占份额，超越对手；形成比、学、赶、超的良性格局。
第二，看过去，跟昨天比，昨天最好的业绩是企业最低的要求，不断超越自己；
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第三，看战略，就是从战略发展的角度来看，今年必须达成的目标是多少，当然，还要考虑到各个目标要素的均衡发展，既要多打粮食，也要增加土壤的肥力，两者都不可少。
在华为，设定每个指标的具体目标值时候，都会划定三条线，一条是保底值，一条是达标值，一条是挑战值。
底线值是基于公司管理（即财务、客户、内部运营、学习与成长）的最基本要求制定，达到即对应60分值。
达标值要体现公司业务发展的诉求，其中，财务类指标基于BP预算制定，非财务类指标基于业务改进制定，达到即对应100分值。
挑战值体现强有力的目标牵引，挑战值需要付出很大努力才能达成，达到即对应120分值。
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