​洗衣凝珠那么贵,究竟是懒人福音,还是智商收税?

洗衣凝珠那么贵,究竟是懒人福音,还是智商收税?

近年来洗衣市场正在大洗牌,一个外来客则是直接攻占了为数不少的市场份额。自2016年进入中国并走红以来,洗衣凝珠在3年内市场规模就突破5亿。未来,洗衣凝珠还将保持至少35%以上的高复合增长率。

为什么洗衣凝珠会如此受欢迎,尤其获得年轻人的青睐?

我们先来看看洗衣凝珠的宣传语:“一颗洗一桶!”“轻松3合1”“第五代洗涤创新科技”“不想落伍就跟上,新东西要抢着用才有趣!”

除了颇具说服力的SLOGAN之外,洗衣凝珠也在抖音、快手、小红书、淘宝等销售平台下各种的付费推广、直播卖货和网红种草。在全方面的轰炸下,人们逐渐形成了对于洗衣凝珠的消费认知:时髦、方便、三合一。

确实,洗衣凝珠最大的卖点莫过于能够将洗衣粉、消毒液、柔顺剂等融合在一起,小小的一颗,就能完成整个洗涤过程的必须要素。除此之外,洗衣凝珠还大打“N 倍浓缩、高效清洁、无残留”的口号,据称1 颗就能洗 6-10 件(4-5 kg 左右)。号称洗净力不比洗衣液差,同时减少了表面活性剂等的添加。

虽然千好万好,洗衣凝珠最不好的就是一个字:贵!有人估算过,洗衣凝珠比洗衣液要贵上至少1倍多的成本。汰渍和碧浪凝珠54颗装的价格为70-80元左右,能供洗衣54次,每次约可洗6-10件衣服;而汰渍、奥妙之类的12斤装洗衣液价格是60块钱左右,半瓶盖30g就能洗七八件衣服,至少能洗200次。折算下来,确实洗衣凝珠比洗衣液的洗衣成本高上不少,更别说更为廉价的洗衣粉了。

更微妙的是,洗衣凝珠的本质就是更为浓缩的、用水溶膜包着的洗衣液。洗衣液的多数重量都在水分上,包含的活性物含量远比洗衣凝珠低。牙粉变牙膏、味精变鸡精,这种换汤不换药的做法,相信大家也很熟悉了。

这么一比,就能知道洗衣凝珠的溢价在哪了。首先确实是方便,洗衣服的时候直接扔一颗进去就行,一步到位。其次是从体积重量和运输有效成分所产生的碳排放量来说,洗衣凝珠更便于运输、更利于环保。但这些优点,真的值得贵上1倍?

洗衣凝珠算是典型的舶来品,从欧美和日本传过来开始本土化。不过中国真的有那么多适用洗衣凝珠的市场吗?

常看美剧和日剧的人都知道,欧美和日本的洗衣房非常普遍,携带洗衣凝珠主要为了方便,不用总担心洗衣液丢了/被别人盗用了。但在中国基本不存在这种使用场景,所以洗衣凝珠到后来都不说“便携”这个卖点了,全往“超浓缩更干净”、“一颗正好洗一筒”等有点鸡肋的宣传方向走。

(《老友记》中的洗衣房)

(日本的投币式自动洗衣房)

所以洗衣凝珠究竟是不是智商税?对于欧美日本确实不是,但在中国,就不好说了。

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