​拼多多的都是农村人

拼多多的都是农村人

核心原因是价格便宜,但不止是便宜

价格便宜只是诱因,还需要有物流渠道支持,市场使用习惯的培养,甚至是政策扶植才能一起在农村市场深耕细作。

我们来逐个看一下:

▶️扶贫政策的倾斜

扶贫攻坚战一直是各地政府的重点工作,我们常常听到新闻联播说如何让大山的产品走出来。拼多多的作用就是减少中间商,卖上好价钱,也让客户买的更便宜。

▶️移动网络的普及、电商、自媒体意识

随着4G成熟,5G普及,农业区域的电商意识和自媒体意识已经培育出来。

▶️物流渠道已经通过这么久的采购渠道铺已经很成熟,可以满足偏远地区物流配送服务了。

电商平台强大的核心竞争力:渠道垂直下沉

物流渠道分为采购渠道和送货渠道

采购物流渠道:

拼多多选择了淘宝和其他电商的市场缝隙,即农产品市场。电商平台强大的核心竞争力包括采购渠道。这与其他电商的渠道是完全不同的,因为不是通过中间商和经销商去批量采购,而是点对点,比如王二毛卖了十斤大米给我,大米直接从王二毛家发货。

这些物流渠道也是需要地推运营支持的。去乡镇的村支书、村里有影响力的人都需要做好当地农民的工作,才能接受这些新事物。

送货物流渠道:

开拓农村直销产品的采购渠道需要地推、物流、政策、线上运营、价格政策等一样也不能少。

因为采购物流渠道和送货物流渠道是同一物流系统。这是水到渠成的事。物流渠道的垂直下沉至:门到门

同时,集约型的方式导致拼多多的物流成本远高于京东等电商。

商业模式:裂变性强

通过拼购形式进行商业裂变,通过去中心化手段进行快速裂变,通过便宜,拼购更便宜的运营手段感染力超强。

社交链条的裂变方式,指数级市场用户增长。

市场开拓的难点:

中国农业人口占了一半以上,50.32%。如果能拿下这部分将是巨大可观的收入。拼多多正是看到了这一点。

难度系数:10

难点:分布地域广泛,地区偏远居多。

传统电商主要是B2B的平台,但是对于个人直接生产者并不友好,还是靠经销商来集中采购模式。

淘宝的初衷也是“让天下没有难做的生意”,并没有门到门的战略。

拼多多刚好敏锐认识到这点,出奇制胜。铺垫农村渠道,进行城市农村的无缝链接,去掉中间商差价,两边都得实惠,从而创造了强大的物流服务体系和偏远地区的运营能力。

这个问题我就跟喜欢回答了,首先最大的原因是价格足够便宜,能满足绝大部分农村人的消费范畴。而且商品质量还很好,真正的物美价廉。其次就是拼多多上的商品款式挺新潮的,现在在网上购物的大部分应该都是年轻人(是农村这个人群),喜欢赶潮流。再次就是拼多多上再小再便宜的物件都是包邮的,就拿我刚买的这个冰丝防晒臂秀来说,才1.5元都包邮,质量还不错。综上所述拼多多能在农村大火是有原因的。

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