拼多多的都是农村人

核心原因是价格便宜，但不止是便宜

价格便宜只是诱因，还需要有物流渠道支持，市场使用习惯的培养，甚至是政策扶植才能一起在农村市场深耕细作。

我们来逐个看一下：

▶️扶贫政策的倾斜

扶贫攻坚战一直是各地政府的重点工作，我们常常听到新闻联播说如何让大山的产品走出来。拼多多的作用就是减少中间商，卖上好价钱，也让客户买的更便宜。

▶️移动网络的普及、电商、自媒体意识

随着4G成熟，5G普及，农业区域的电商意识和自媒体意识已经培育出来。

▶️物流渠道已经通过这么久的采购渠道铺已经很成熟，可以满足偏远地区物流配送服务了。

电商平台强大的核心竞争力：渠道垂直下沉

物流渠道分为采购渠道和送货渠道

采购物流渠道：

拼多多选择了淘宝和其他电商的市场缝隙，即农产品市场。电商平台强大的核心竞争力包括采购渠道。这与其他电商的渠道是完全不同的，因为不是通过中间商和经销商去批量采购，而是点对点，比如王二毛卖了十斤大米给我，大米直接从王二毛家发货。

这些物流渠道也是需要地推运营支持的。去乡镇的村支书、村里有影响力的人都需要做好当地农民的工作，才能接受这些新事物。

送货物流渠道：

开拓农村直销产品的采购渠道需要地推、物流、政策、线上运营、价格政策等一样也不能少。

因为采购物流渠道和送货物流渠道是同一物流系统。这是水到渠成的事。物流渠道的垂直下沉至：门到门。

同时，集约型的方式导致拼多多的物流成本远高于京东等电商。

商业模式：裂变性强

通过拼购形式进行商业裂变，通过去中心化手段进行快速裂变，通过便宜，拼购更便宜的运营手段感染力超强。

社交链条的裂变方式，指数级市场用户增长。

市场开拓的难点：

中国农业人口占了一半以上，50.32%。如果能拿下这部分将是巨大可观的收入。拼多多正是看到了这一点。

难度系数：10

难点:分布地域广泛，地区偏远居多。

传统电商主要是B2B的平台，但是对于个人直接生产者并不友好，还是靠经销商来集中采购模式。

淘宝的初衷也是“让天下没有难做的生意”，并没有门到门的战略。

拼多多刚好敏锐认识到这点，出奇制胜。铺垫农村渠道，进行城市农村的无缝链接，去掉中间商差价，两边都得实惠，从而创造了强大的物流服务体系和偏远地区的运营能力。

这个问题我就跟喜欢回答了，首先最大的原因是价格足够便宜，能满足绝大部分农村人的消费范畴。而且商品质量还很好，真正的物美价廉。其次就是拼多多上的商品款式挺新潮的，现在在网上购物的大部分应该都是年轻人（是农村这个人群），喜欢赶潮流。再次就是拼多多上再小再便宜的物件都是包邮的，就拿我刚买的这个冰丝防晒臂秀来说，才1.5元都包邮，质量还不错。综上所述拼多多能在农村大火是有原因的。