保健品最喜欢用的销售手段更是老年人最痴迷的——会销模式

保健品最喜欢用的销售手段更是老年人最痴迷的——会销模式

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会销模式是指通过会议的形式来销售商品或服务。

最早出现会议营销是在1998年，地点在天年公司郑州特许商，即“郑州天年”。在一次危机中，“郑州天年”为了安抚老顾客，在宾馆里召开了一次老顾客恳谈会，向老顾客解释危机发生的真相，争取博得老顾客的理解。当时，买过天年产品的老顾客们非常同情天年公司的遭遇，纷纷购买天年产品以表示支持，一下子就是几万元。后来，天年公司陆续举办了几次类似的恳谈会，都取得了不俗的销售业绩。

老年人之所以喜欢参加各种会销，是因为拥有更多的空闲时间，会销能够给他们提供邀约三五好友，结交新朋友的场所和时间，丰富他们枯燥的生活；同时会销都会有感情交流环节，通过亲情友情爱情等的引导和创造，使得老年人产生心理上的共鸣，弥补因为空巢等现状带来的情感缺失；会销一般会抓住老年人占小便宜的心理，通过赠送鸡蛋等一些生活物资的形式，更能引导老年人的参与积极性；更主要的是抓住老年人健康安全等方面的需求，通过现场宣传，甚至是夸大宣传，虚假宣传，使得老年人深陷其中，主动产生购买欲望！总之，会销通过近距离接触，通过现场的氛围渲染，案例宣讲，发放福利等等吸引老年人的手段，让这一群体热衷于会销这一销售模式！

会销给老人们带来体验感和现场实体感受，使得人们更了解产品或者服务，能从直观上分析是否选择或者购买。但是，我们也要警惕一些无良商家，通过会销中的夸大事实，有意引导，虚假宣传，饥饿营销等手段，欺骗老人们，让老人们花费天价买回假冒伪劣产品，造成经济上的损失。日常中，希望老人的儿女们，给老年人群体做好警示教育，引导他们理性消费。